清明节前夕正是新茶上市高峰期。北京商报记者了解到，吴裕泰头茬西湖龙井茶已于3月21日正式在京开售。与往年不一样的是，今年吴裕泰明前西湖龙井茶增加了微商城销售渠道。线上预约渠道让茶客愈加便利地购买新茶。

线上渠道弥补销售空白

清明将至，春雨初润，品明前茶正当时。明前茶中，声望最高的当属杭州的西湖龙井。今年，吴裕泰明前头茬西湖龙井，不仅在传统门店预售，也不断加码线上渠道。

北京商报记者了解到，消费者在吴裕泰微商城下单后，可以到店自取或者选择邮寄到家。这既满足了都市人群快节奏的消费需求，又填补了无店铺区域的销售空白。

吴裕泰董事长赵书新表示，明前西湖龙井茶在预订时，便开通了线上预订渠道，省去消费者在路途中奔走的麻烦。吴裕泰相关负责人透露，目前，吴裕泰微商城的消费群体以京外消费者为主，这部分人群多在微商城购买高价值的商品。

据介绍，消费者在吴裕泰微商城预约购买明前西湖龙井后，可以获得一份精美礼物。此外，吴裕泰还于春茶季促销活动期间，在微信公众号推出“一日店长”小游戏，用户在游戏中所获得的分数可以兑换门店、微商城购物抵用券，以优惠价格购买商品。北京商报记者在采访中了解到，今年明前西湖龙井茶销售旺季还推出了抢“头彩”活动。

推限量款茶迎消费升级

明前西湖龙井茶中，头茬茶的品质最高。据当地茶农介绍，经过冬天的养分储备，茶树春天萌发的雏芽是制作顶级茶叶的原料。

据悉，吴裕泰限量款明前西湖龙井茶，是从明前特级西湖龙井茶中筛选“一芽一叶”的茶青，同时茶芽还要更饱满、壮实。

据介绍，在茶叶产地方面，吴裕泰明前龙井来自一级保护区的狮峰山脉的龙井村、翁家山等地。据赵书新表示，狮峰山、翁家山的西湖龙井茶是龙井茶核心产区，茶树的茶芽饱满，炒制后的茶叶较其他产区的茶叶香味更浓郁。

对于推出限量款明前西湖龙井茶，赵书新表示，在消费升级下，越来越多的消费者开始关注茶叶的品质、口味，推出限量款茶叶也是为了满足这部分消费者的需求。

今年的吴裕泰明前西湖龙井茶根据品质的不同，售价分别为8800元/斤、6800元/斤、5600元/斤，价格与去年持平。

品牌创新持续加码

无论是明前西湖龙井抢鲜上市、开设微商城，还是推出限量款茶叶，这些都是吴裕泰创新经营的缩影。

去年吴裕泰推出了6款新品花茶，吴裕泰新品花茶既有老工艺的恢复，也有对现有工艺的升级。另外，吴裕泰推出茉莉红茶，同时还有珠兰花、徽苏印记，推出这3款新品，也是为了迎合不同顾客的需求。

正如赵书新所说，吴裕泰作为茶叶企业已有132年的品牌历史，但品牌形象不能在消费者心目中形成固化，品牌标签也不能局限在老字号、茶叶等方面。

消费升级下，越来越多的消费者关注健康、注重品质和讲究品位，健康、时尚、快捷的茶饮产品符合年轻人的消费需求，吴裕泰推出的新式茶饮产品为年轻消费群体量身定制的同时，也在为未来的吴裕泰培养消费者。

北京商报记者 王晓然 王维祎

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