清明節前夕正是新茶上市高峰期。北京商報記者了解到，吳裕泰頭茬西湖龍井茶已於3月21日正式在京開售。與往年不一樣的是，今年吳裕泰明前西湖龍井茶增加了微商城銷售渠道。線上預約渠道讓茶客愈加便利地購買新茶。

線上渠道彌補銷售空白

清明將至，春雨初潤，品明前茶正當時。明前茶中，聲望最高的當屬杭州的西湖龍井。今年，吳裕泰明前頭茬西湖龍井，不僅在傳統門店預售，也不斷加碼線上渠道。

北京商報記者了解到，消費者在吳裕泰微商城下單后，可以到店自取或者選擇郵寄到家。這既滿足了都市人群快節奏的消費需求，又填補了無店鋪區域的銷售空白。

吳裕泰董事長趙書新表示，明前西湖龍井茶在預訂時，便開通了線上預訂渠道，省去消費者在路途中奔走的麻煩。吳裕泰相關負責人透露，目前，吳裕泰微商城的消費群體以京外消費者為主，這部分人群多在微商城購買高價值的商品。

據介紹，消費者在吳裕泰微商城預約購買明前西湖龍井后，可以獲得一份精美禮物。此外，吳裕泰還於春茶季促銷活動期間，在微信公眾號推出“一日店長”小游戲，用戶在游戲中所獲得的分數可以兌換門店、微商城購物抵用券，以優惠價格購買商品。北京商報記者在採訪中了解到，今年明前西湖龍井茶銷售旺季還推出了搶“頭彩”活動。

推限量款茶迎消費升級

明前西湖龍井茶中，頭茬茶的品質最高。據當地茶農介紹，經過冬天的養分儲備，茶樹春天萌發的雛芽是制作頂級茶葉的原料。

據悉，吳裕泰限量款明前西湖龍井茶，是從明前特級西湖龍井茶中篩選“一芽一葉”的茶青，同時茶芽還要更飽滿、壯實。

據介紹，在茶葉產地方面，吳裕泰明前龍井來自一級保護區的獅峰山脈的龍井村、翁家山等地。據趙書新表示，獅峰山、翁家山的西湖龍井茶是龍井茶核心產區，茶樹的茶芽飽滿，炒制后的茶葉較其他產區的茶葉香味更濃郁。

對於推出限量款明前西湖龍井茶，趙書新表示，在消費升級下，越來越多的消費者開始關注茶葉的品質、口味，推出限量款茶葉也是為了滿足這部分消費者的需求。

今年的吳裕泰明前西湖龍井茶根據品質的不同，售價分別為8800元/斤、6800元/斤、5600元/斤，價格與去年持平。

品牌創新持續加碼

無論是明前西湖龍井搶鮮上市、開設微商城，還是推出限量款茶葉，這些都是吳裕泰創新經營的縮影。

去年吳裕泰推出了6款新品花茶，吳裕泰新品花茶既有老工藝的恢復，也有對現有工藝的升級。另外，吳裕泰推出茉莉紅茶，同時還有珠蘭花、徽蘇印記，推出這3款新品，也是為了迎合不同顧客的需求。

正如趙書新所說，吳裕泰作為茶葉企業已有132年的品牌歷史，但品牌形象不能在消費者心目中形成固化，品牌標簽也不能局限在老字號、茶葉等方面。

消費升級下，越來越多的消費者關注健康、注重品質和講究品位，健康、時尚、快捷的茶飲產品符合年輕人的消費需求，吳裕泰推出的新式茶飲產品為年輕消費群體量身定制的同時，也在為未來的吳裕泰培養消費者。

北京商報記者 王曉然 王維祎

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